При подготовке бизнес-плана для получения ВНЖ Cuenta Propia в Испании важно не только описать идею бизнеса, но и доказать её жизнеспособность. Один из ключевых инструментов для этого — письма о намерениях клиентов (Cartas de intención). Они показывают, что после начала деятельности у вас действительно будут клиенты, а бизнес не является теоретическим проектом «на бумаге».
В этой статье разберем, что такое письма о намерениях, в каком формате их лучше оформлять и какие нюансы важно учесть, чтобы избежать дополнительных запросов со стороны миграционных органов.
Что такое письма о намерениях и когда они нужны
Письма о намерениях — это документы, в которых потенциальные клиенты подтверждают свой интерес к вашим услугам и готовность сотрудничать после запуска бизнеса. Они не накладывают юридических обязательств на клиента, но служат доказательством спроса.
Формат письма зависит от того, кому вы планируете оказывать услуги:
Если услуги ориентированы на физических лиц, допустим классический формат письма о намерениях.
Если клиентами по логике бизнеса являются организации или ИП, лучше использовать форму предконтракта. По сути, он мало отличается от письма о намерениях и также не создаёт реальных обязательств, но выглядит более убедительно для проверяющих органов.
Важный практический момент: рекомендуем приложить 1–2 письма или предконтракта именно от юридического лица (SL) или autónomo, если такая возможность есть.
Иногда это не всегда логично с точки зрения конкретной бизнес-модели, однако практика показывает: миграционная служба и профессиональные ассоциации часто ожидают увидеть таких клиентов. При их отсутствии возможен дозапрос документов, что затягивает процесс рассмотрения.
Основные рекомендации по подготовке писем
Чтобы письма о намерениях действительно усиливали бизнес-план, важно соблюдать несколько правил:
Соответствие услуг бизнес-плану
Услуги, указанные в письмах, должны полностью совпадать со списком услуг, которые вы планируете показывать в бизнес-плане. Поэтому письма стоит запрашивать только после утверждения финального перечня услуг.
Совпадение цен
Если есть возможность указать стоимость услуг, цена в письмах должна совпадать с ценой, заложенной в бизнес-плане.
Количество писем
Идеально — 5 и более писем. Допустимо, но нежелательно — 3–4 письма.
Общая сумма
В идеале суммарный доход, указанный в письмах, должен быть выше предполагаемого ежемесячного дохода по бизнес-плану (если это возможно).
Письма о намерениях — это не формальность, а важный элемент доказательства реальности и устойчивости вашего проекта. Грамотно подготовленные документы, согласованные с бизнес-планом и подкреплённые клиентами (в том числе юридическими лицами), значительно повышают шансы на положительное решение и снижают риск дополнительных запросов. Если подойти к этому этапу стратегически, письма о намерениях станут сильным аргументом в пользу вашего бизнеса ещё до его запуска.
